Alors que l’univers des courses hippiques traverse une période mouvementée, Sylvain Dominé, Directeur des Réseaux Commerciaux du PMU, se positionne comme un acteur clé dans la recherche de solutions pour revitaliser le secteur. À travers son expérience et son engagement, Dominé évoque une réalité complexe, marquée par un déclin des enjeux dans le réseau physique, tout en mettant en avant la croissance du numérique grâce à l’application PMU+.
Analyse des performances des courses
Selon les dernières données, le PMU a enregistré un chiffre d’affaires de 6,6 milliards d’euros en 2024, affichant une baisse de 2,6 % par rapport à l’année précédente. Cette chute s’explique en partie par une difficulté croissante au sein du réseau physique, dont 66 % est constitué de Cafés Hôtels Restaurants (CHR) durcissant sous les effets de l’inflation. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : en janvier, les CHR ont vu leurs enjeux diminuer de 3 %, touchant particulièrement les établissements uniquement dédiés au pari sans tabac, enregistrant une baisse de 6,5 %. En revanche, les buralistes, qui incluent des services parallèles, affichent une hausse de 3,8 %.
Les stratégies de relance : L’innovation comme réponse
Pour faire face à ces difficultés, plusieurs initiatives ont été mises en place. Le PMU met l’accent sur la diversification de ses points de vente, en se déplaçant d’une stratégie quantitative à une stratégie qualitative. Dominé souligne l’importance de se concentrer sur les bons partenaires et de transformer les établissements afin d’attirer à nouveau la clientèle. Des actions ciblées s’appliquent à 1.000 points de vente, représentant 80 % de la chute observée en janvier. En parallèle, la distribution de bons à parier est planifiée dans 3.000 établissements afin d’encourager les mises et fidéliser les clients.
Une réaction aux attaques médiatiques
Le discours autour du PMU est souvent critique, et Dominé est conscient que chaque attaque contribue à la pression exercée par les concurrents. Il défend vigoureusement le rôle des équipes du PMU dans le soutien aux courses, affirmant que des synergies doivent être établies entre les hippodromes et les points de vente. Il déclare : « Il n’y a pas de pari hippique durable sans synergies entre l’hippodrome et le réseau de points de vente ».
Réformes et adaptations : vers une nouvelle vision du Quinté
La dynamique du Quinté+ est également en mutation. Malgré les perceptions de déclin, les données révèlent une amélioration de 3 points du taux de gains au quinté depuis l’arrêt des Grands Parieurs Internationaux. Les réflexions autour de la réforme de ce produit se poursuivent, car il est crucial que l’offre réponde aux attentes actuelles des parieurs.
Perspectives d’avenir pour le PMU
En mai, l’application PMU+ soufflera sa première bougie, ayant déjà attiré 70.000 comptes actifs, presque le double de l’année précédente. L’objectif est clair : fidéliser les clients en leur proposant une expérience améliorée dans leurs paris. À l’avenir, Dominé se projette vers un PMU où convivialité et innovation se conjuguent pour redynamiser le monde des paris hippiques, alors que la compétition s’intensifie.
Pour plonger plus profondément dans l’univers des courses, découvrez les dernières actualités et analyses sur Paris Turf. Les enjeux futurs du PMU révèlent une volonté affichée de changement pour assurer un avenir serein au cœur des courses hippiques en France.
